詐騙還是真貨？我對賣線上課程的看法 | 超過200萬訂閱者的詐騙大師
在現在美國lockdown平淡的生活之中，我開始在思索未來我想要怎麼一邊工作，一邊用youtube分享我的專業知識，並打造自己的個人品牌，這是現在最能激起我熱情的一件事。在前幾天的時候在youtube偶然看到一些揭發fake gurus（簡單來說就是自稱大師並靠賣課程賺錢）的影片。這些人的特性就是：
- 課程內容空虛，沒有實際操作的actionable advice。他們在賣的是夢想，不是知識
- 沒有自己真的在某個領域成功過，就直接出來教人
- 營造假的形象，比如說租跑車來拍影片，宣稱是自己的
- 宣傳課程時，宣稱可以達到不切實際的目標
- 在網路上移除跟自己有關的負面內容
- 宣稱自己有很多公司與事業，課程內容也是教怎麼經營事業，其實根本沒有任何事業（也永遠不會公開自己的事業），主要收入來源是賣課
畢竟自己以後也想要有自己的線上事業，自己也有一些喜歡的coach也在賣課程，這些人讓我開始思索，這些我follow的人，甚至是未來的我，跟這些騙子有什麼不同？難道我們都是一樣的嗎？
除此之外，我也很驚訝，他們做著如此猖狂的行為，居然能夠逍遙法外，這讓我的心情有點複雜。雖然最後有達到一個自己的結論，不過一想到線上課程這個產業說不定假貨比真貨還多，就讓我有點沮喪，畢竟是自己也想進入的領域。
案例
大家應該都喜歡八卦，所以先來看看一些案例吧
Dan Lok
Dan Lok is NOT who he claims to be (the TRUTH will shock you)
Authentic or Charlatan: Dan Lok | Exposing Internet Marketers
Dan Lok是非常有名的教人行銷的fake guru，雖然我沒有follow過他，但我之前並沒有懷疑過他，畢竟沒follow就不會特別研究。但是發現他的經歷多半是捏造的還是讓我有點震驚，這樣的人居然可以有2百萬的訂閱。
我稍微概括上面影片所說的內容
不一致
Dan Lok 2016年時曾說，賣課程的人很多都是假的，因此自己不會賣課程，如今看得出來他的收入來源主要都是賣課程
沒有實際經驗的證明
他宣稱自己靠copywriting賺到數百萬美金，並透過他的課程教學生他的"經驗"與知識，卻沒有任何證明。實際上看起來，他在開始經營社群媒體跟線上課程之前，沒有任何公開的經歷。他的linkedin也沒有任何透明的資料
假影片嫌疑
影片中跟客戶講電話的片段，有不自然的剪接，並且故意讓攝影師跑到他旁邊拍攝，以增加真實感，實際上整個影片內容大概是計畫好的
影片直接複製別人的（包含標題）
很多影片都是直接完整複製別人的內容，連標題都不改
課程內容空洞
上過他的課程的受訪者表示，課程過程中沒有練習任何cold calling（陌生開發客戶）。畢竟他沒有實際行銷的經驗，課程內容多半是直接從書中照抄的。上這個課程不如直接找一個sales的工作，從實戰中學習。
吸錢的課程
據說上完第一個要價2500美元課程之後，他會像你推銷第二個可以加入他們inner circle的課程，並讓你產生加入了他就會僱用你的錯覺。當你加入後，他當然不會僱用你。整個課程幾乎都只有空洞洗腦內容。而且課程不給退費
Ricky Gutierrez
https://www.youtube.com/watch?v=h-czTWrAh2U
Ricky是一個在賣day trading（股票交易）課程的人。我很久之前也看過他的影片，不過沒有真的開始day trading，我當時只覺得現實不可能這麼美好，要靠交易賺錢一定要投入非常多時間學習，而我沒那麼多時間，所以我就乖乖的用被動投資的方式就好。
總之，他宣稱可以穩定的每天賺1%，但看起來真實的情況是他的主要收入來源是賣課程。
而他讓觀眾以為他每天都有賺錢的方式是：他有很多不同的模擬交易帳戶，每個帳戶可能交易不同的東西，結果當然就會有賺錢的帳戶跟賠錢的帳戶，當然他只會給觀眾看有賺錢的帳號。
Project Life Mastery
project life mastery是我曾經訂閱過一小段時間的頻道。不過沒什麼內容的人我似乎都會自然過濾掉，後來也沒繼續看他的內容。
他賣的課程的內容主要包含聯盟行銷，kindle寫書賣書等等。當然也是沒有公開任何他自己賣的書跟怎麼做聯盟行銷的。從影片中可以看到他過去曾經自稱是醫療學者，寫宣稱可以治療逃尿病，水痘等等的書。這些書還不是他自己寫的，而是外包給別人寫的。總之不乏各種惡劣行徑。甚至有人在他的youtube影片下面留言他過去的筆名，也被刪除了。
詐騙的警訊
其實這些詐騙的特性都是利用人的貪婪跟脆弱的心裡。這裡提供幾個red flags參考，如果在挑選課程，一定要注意這些
- 沒有實際經驗支持理論，只會講空話（這點最重要）比如說教你怎麼聯盟行銷，卻沒公開他自己的網站，或者教你把妹，卻沒實戰影片
- 給你不切實際的目標與幻想
- 通常以賺錢，PUA為主，因為沒有錢跟性的人是非常desperate的，會很容易想找捷徑而受騙
- 移除負面評價
- 課程不給退費是一個重大警訊。如果對自己的課程有自信，通常都會給14天無條件退費的，我甚至看過60天無條件退費的課程。
結論
最後說說我達到的結論，我覺得課程本質上跟書其實一樣。都只是一種傳遞資訊的媒介。但影片形式跟文章或是書籍不同的非常強大的力量就是，它可以對觀眾產生很強的信任感跟連結感。也因此導致很多人願意購買這樣的產品。而這個可以是負面影響也可以是正面影響。
舉個正面影響的例子，如果你去上一個你非常信任的教練的課，你就會100%相信他，並解確實執行他的指令，如果他的建議是真實的並有效，那你可以更快速的達到目標。反之，如果看一本書，你對這本書並沒有任何感情，因此裡面的知識你不一定會拿來付諸行動。
負面影響就是這讓洗腦變得非常容易，一旦你開始相信某個人說的話，你就聽不進別人說的話了，當你投入越多金錢跟時間進去，這個坑就越深，也越越爬出來。畢竟要說服自己過去投資的金錢跟時間全部都白費了。
線上課程本身我覺得是很好的形式，不但讓創作者可以獲利並有資源產生更多創作，也讓學生得到他們想得到的價值。甚至是我上面舉的這些騙子，都有學生從他們的課程得到有用的東西。
我最後只能說，我相信真實，我也不想挑戰真實，如果挑戰真實遲早會被反噬。未來如果我走上內容創作的道路，我也希望可以保持真實的一面，並提供我真正認為有價值的資訊。
你有曾經相信fake guru的經驗嗎？又或者是從不好的coach聽了非常多沒有用的建議？歡迎在下面留言分享。